ในเส้นทางการทำธุรกิจของ SME มักพบกับวงจรที่เรียกว่า “Classic SME Plateau” เป็นภาวะที่ธุรกิจในช่วงแรกเติบโตได้ดีจากการขับเคลื่อนโดยเจ้าของ แต่เมื่อธุรกิจมีความซับซ้อนเพิ่มขึ้น การเติบโตกลับเริ่มชะลอตัวลงและไม่รู้จะขยายต่อไปได้อย่างไร
บทความนี้จะถอดรหัสแนวทางสร้าง S-Curve จาก Core สู่ Edge
-
ก้าวแรกที่สำคัญที่สุดไม่ใช่การรีบเร่งหาเครื่องมือการตลาดใหม่ แต่คือการมองเห็นความจริงของผู้นำและระบบธุรกิจผ่านเครื่องมือที่เรียกว่า GAPS ทำความเข้าใจยิ่งขึ้นผ่านบทความนี้ กระจกเงา 4 บาน สู่การเป็นผู้นำที่เหนือระดับ
- เมื่อเห็นความจริงแล้ว ผู้นำต้องเลือกว่าจะปรับปรุง Core (ประสิทธิภาพเดิม) หรือสร้าง Edge (นวัตกรรมใหม่) โดย
ตอบคำถามสำคัญว่า อะไรที่ต้องเปลี่ยนใน Core และอะไรที่ต้องสร้างใหม่ที่ Edge ซึ่งกลยุทธ์การเติบโตที่สมบูรณ์ควรประกอบด้วย 3 ระดับ 1) Current S-Curve Diagnosis สุขภาพธุรกิจปัจจุบันว่ารายได้หลักโตจากอะไร และแรงขับเคลื่อนนั้นยังทำงานอยู่หรือไม่ 2) Extended S-Curve การเติบโตจากฐานลูกค้าหรือทรัพยากรเดิม เช่น คลินิกความงามที่ขยายสู่ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางค์ หรือระบบสมาชิก 3) Reinventing S-Curve การสร้าง Business Model ใหม่ เช่น Creator ที่เปลี่ยนตัวเอง ไปสู่การเป็น Media Brand
- การเปลี่ยนผ่านตัวตน ผู้นำต้องเผชิญกับคำถามที่ยากที่สุดคือฉันต้องกลายเป็นผู้นำแบบไหน เพื่อที่จะนำทัพใน S-Curve
เพราะการก้าวจาก Core ที่เน้นความสบายและประสิทธิภาพ ไปสู่ Edge ที่เน้นนวัตกรรมและความเสี่ยง ต้องอาศัยการปรับเปลี่ยนทั้งทัศนคติ ความเชื่อ อัตลักษณ์ และอารมณ์
- ขั้นตอนสุดท้ายคือการนำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ มากำหนดเป็น Strategic Moves และสร้างพฤติกรรมใหม่ให้เกิดขึ้นในองค์กร
การพาธุรกิจก้าวข้ามขีดจำกัดเดิมไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่คือผลลัพธ์ของการเห็นความจริง การออกแบบที่แม่นยำ การเติบโตจากภายในของผู้นำ และการขยับระบบอย่างมีกลยุทธ์ เพื่อเปลี่ยนจาก “ความสำเร็จในวันนี้” ไปสู่ “ความเป็นไปได้ในวันหน้า”
เราคือผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาผู้นำและกลยุทธ์สำหรับ SME ที่ต้องการก้าวข้ามขีดจำกัดเดิมสู่การสร้าง S-Curve ใหม่ ดูรายละเอียดหลักสูตรและบริการของเราได้ที่: บริการของเรา
